哲人說(shuō)，苦難是上帝賜予人的財(cái)富。

今年47歲的張文明用自強(qiáng)不息的精神戰(zhàn)勝困境的故事再次印證了這句話的重量。

張文明是施甸縣由旺鎮(zhèn)王家村委會(huì)河外小組人，全家有6口人。2010年6月,一場(chǎng)車禍導(dǎo)致張文明重傷，一年多臥床不起，2012年他身體基本恢復(fù)，生活能自理，就在家開了一間百貨店，并得到縣殘聯(lián)的創(chuàng)業(yè)資助，經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，利潤(rùn)可觀。

他又想起在住院期間認(rèn)識(shí)的一位石材老板，經(jīng)和家里人商量同意做石材生意。2013年，他在施甸縣由旺鎮(zhèn)永福社區(qū)永福大倉(cāng)后面買了5.4畝土地，建了一個(gè)“誠(chéng)和石材廠”，建廠投資160萬(wàn)元。想到自己創(chuàng)業(yè)，意味壓力和希望，創(chuàng)業(yè)每天都有支出如果沒(méi)有客戶，那就悲催了。

第一步，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，了解客戶群體，好在他之前從事過(guò)銷售工作，所以這個(gè)不是很難，送樣品，定價(jià)格，談條款，簽合同，一切算比較順利，最終成功拿下。

有了好的開始，他信心高漲，不停尋找客戶，送樣品，跑工地······

首先，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這個(gè)是很多做石材貿(mào)易生意的人無(wú)法比擬的!他基本有利潤(rùn)就做了，畢竟剛開始，不能盲目追求暴利。搶占市場(chǎng)，穩(wěn)定客戶是關(guān)鍵。

其次，產(chǎn)品質(zhì)量，石材雖然是天然產(chǎn)物，但也有質(zhì)量之分，上中下有時(shí)候差好幾倍的價(jià)格很正常，比如色差，紋路，都直接影響客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的定義。

再次，發(fā)貨速度，現(xiàn)在做石材生意的也很多，大家各顯神通到處接單，工人技術(shù)不過(guò)硬，全放到別人的加工廠里生產(chǎn)，導(dǎo)致工廠貨源供應(yīng)不上，或人工分配不過(guò)來(lái)，直接延長(zhǎng)生產(chǎn)周期，這對(duì)那些急著驗(yàn)收的工地，是非常致命的。

他每天早出晚歸，到處奔波，雖然很累，但日子過(guò)得很充實(shí)。他為人誠(chéng)懇，勤勞務(wù)實(shí)，頭腦靈活，能說(shuō)會(huì)道，顧客和企業(yè)對(duì)他的熱情服務(wù)很滿意。他的石材生意越做越大，兩年下來(lái)盈利30余萬(wàn)元。

目前，張文明的“誠(chéng)和石材廠”越辦越紅火。手里有了本錢，2015年5月又投資360多萬(wàn)元，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，石材進(jìn)料本縣、隴川、緬甸等地?，F(xiàn)在石材廠職工12人，其中殘疾人4人?，F(xiàn)在產(chǎn)品暢銷云南省境內(nèi)各地。

雖然現(xiàn)在只有十多名員工跟張文明在一起奮斗，但張文明顯得胸有成竹。面對(duì)一起工作的伙伴，張文明沒(méi)有太多的要求，一要夠叛逆，二要頂?shù)米毫?。談到?chuàng)業(yè)難的問(wèn)題，張文明從用人的角度出發(fā)分析。他認(rèn)為有三種人能夠獲得青睞：想學(xué)且知道自己要學(xué)什么的人，一張白紙但對(duì)于交代的任務(wù)一絲不茍的人，最后就是本身能力非常強(qiáng)的人。

從一個(gè)普通的殘疾人到遠(yuǎn)近聞名的殘疾人創(chuàng)業(yè)者，張文明有著自己的成功秘訣。

其一是誠(chéng)信。“做生意，誠(chéng)信最重要，質(zhì)量更重要”張文明在談起經(jīng)營(yíng)“誠(chéng)和石材廠”的心得時(shí)，滔滔不絕。

其二是自信。雖然身體殘疾了，但張文明對(duì)此并不自卑。他對(duì)自己的殘疾看得很坦然，并說(shuō)：“我現(xiàn)在既有兒子，也有女兒，我不認(rèn)為自己是個(gè)什么殘疾人。一個(gè)人，心理健康比身體健康更加重要。”

其三是齊家。“我現(xiàn)在擁有的一切，全靠我的妻子。沒(méi)有妻子的鼎力相助，我就沒(méi)有今天。雖然我是個(gè)殘疾人，可是妻子對(duì)我從來(lái)都是腳跟腳的喲!”張文明自豪地說(shuō)。

家和萬(wàn)事興，這是張文明重復(fù)得最多的話。（段紹麗 ）